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孫子曰：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。也就是說，兩國交戰(zhàn)，最高明的手段是用謀略挫敗對方，其次是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。無論是用謀略挫敗對方，還是通過外交手段戰(zhàn)勝敵人，都需要使者出面去斡旋。

使者分類

使者，古代叫行人。當(dāng)戰(zhàn)事將其之時(shí)，他們早就冠蓋相望，穿梭于諸侯國之間。那么，這使者也分成兩個(gè)等級。

普通使者，跑到敵營，遞上己方書信，一言以蔽之，跑個(gè)腿，傳個(gè)話。

高級使者，戰(zhàn)國那時(shí)被尊為縱橫家。春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄爭霸，逐鹿中原，縱橫家應(yīng)運(yùn)而生。他們往往才華出眾，膽識(shí)過人，憑借其三寸不爛之舌，往來于諸侯之間，常能左右天下的局勢。然而高風(fēng)險(xiǎn)對應(yīng)著高收入，因此，從事這行的人也不少。

跑腿的普通使者，也沒人有興趣殺之，因?yàn)闅⒘怂瑢Ψ讲粫?huì)有任何損失。而高級使者才是將帥們需要考慮的，因?yàn)樗麄兺鶗?huì)改變戰(zhàn)爭的局勢。

高級使者的殺或留

一、敵弱我強(qiáng)，不為我用即殺之

長平之戰(zhàn)后，白起坑殺了趙國40萬大軍后，準(zhǔn)備一鼓作氣，直搗黃龍。于是，秦軍兵分兩路，王龁攻下皮牢，司馬梗平定太原。眼看著白起即將率軍前來圍攻趙都邯鄲，趙、韓國驚恐萬分，找來蘇代，請他去秦國阻止這場戰(zhàn)爭。

蘇代跑到秦國，暗地里去找了范睢，獻(xiàn)上厚禮，勸他別犯傻，如果邯鄲滅了，白起將位居三公，凌駕于范睢之上，不如同意韓趙兩國各地求和。所謂一山不容二虎，范睢當(dāng)然不甘心屈居在白起之下。秦國實(shí)行軍功賞罰制度，只要建軍功，就可以一路往上升遷。要阻止白起的仕途，當(dāng)然只有阻止他的出征。

于是，范睢就跑到秦昭王跟前啰嗦了幾句，秦昭王一糊涂也就答應(yīng)了，秦國撤軍，趙國獲得了修整之機(jī)。白起因此錯(cuò)失滅趙戰(zhàn)機(jī)，后來得知是范睢給他穿的小鞋后，從此將相失和，形同陌路。

如果，當(dāng)時(shí)范睢能一刀砍了前來游說的蘇代，歷史有可能重寫。白起將率領(lǐng)秦軍橫掃千軍，蕩平山東。秦昭王就可能在其有生之年統(tǒng)一六合，位居九五之尊。

當(dāng)雙方力量相差懸殊之時(shí)，像蘇代這樣的謀士便會(huì)臨危受命，運(yùn)用其聰明才智，為弱勢方出謀劃策，使其轉(zhuǎn)危為安。

因此，如果來使能為我所用，回去后規(guī)勸敵方投降，那就留其性命。反之，如不為我所用，不如一刀砍了他，以防止其惑我軍心。當(dāng)敵方聽到我方殺其使者，知道和談破滅后，一慌神可能就開城投降了。如果拒不投降，那就開打吧。

二、勢均力敵，以禮待之，以求言和

當(dāng)交戰(zhàn)雙方勢均力敵的時(shí)候，雙方發(fā)現(xiàn)耗下去，并不能占到對方半分便宜時(shí)，便想找個(gè)借口撤軍。這時(shí)，使者就派上用場了。

記得有一次，齊桓公率領(lǐng)諸侯聯(lián)軍討伐楚國。楚成王就派使者前去交涉：“咱們一南一北的，井水不犯河水，干啥不遠(yuǎn)千里過來找茬?”管仲回懟：“周朝開國之時(shí)，召康公就給了我先君姜太公尊王攘夷的權(quán)利。楚國不尊重周天子，所以我們來討個(gè)說法?！?/p>

接下來雙方各秀肌肉。楚成王派屈完帶兵來到諸侯聯(lián)軍駐地，齊桓公邀請屈完參加諸侯的閱兵儀式。齊桓公呢，也不想打，說道：“俺們是為了建交而來?！鼻贲s緊附和。

齊桓公看見對方如此猴急，又開始嘚瑟：“看看，我方軍隊(duì)多么厲害，簡直就是無堅(jiān)不摧，無城不拔啊!”

屈完一聽不樂意了，回道：“楚國有方城山為城墻，有漢水為護(hù)城河，人多恐怕也派不上用場吧?”

這話一下子戳中了齊桓公的要害，可不是嘛，要好打，俺早就把這個(gè)南蠻子收拾了。他故意哈哈大笑道：“逗你玩呢!”雙方握手言和，簽訂盟約。

齊桓公跑到陘地，才知道楚國可望而不可得，但是，諸侯聯(lián)軍都跟過來了，不戰(zhàn)而退，以后還怎么混?這時(shí)，楚成王派人過來，齊桓公又是派管仲痛斥楚國，又是秀肌肉，耍夠了威風(fēng)，挽回了面子，就和楚國言和，還撈了個(gè)以德服人的美名。

這樣的使者，齊桓公怎么舍得殺了他們呢?

三、敵眾我寡，重金收買之，使其盡可能為我所用

當(dāng)我方處于絕對弱勢之時(shí)，如果對方派使者過來，其目的不言而喻，必定希望不戰(zhàn)而屈人之兵。無論我方有多么弱，攻城略地也非易事。為了節(jié)約軍事開支，當(dāng)然是希望通過談判而使對方屈服。

這時(shí)，我方作為弱勢方，非但不能得罪來使，還要好生伺候著，以重金賄賂來使，使其為我所用，或在其復(fù)命之時(shí)能幫我方說些好話，以獲得最好的言和或投降條件。

如果一刀斬之，那么對方馬上兵臨城下，城門攻破之時(shí)，有可能是對方屠城之日。

項(xiàng)羽攻打田氏，田氏寧死不降，果然齊國淪陷之后，項(xiàng)羽便大開殺戒，所到之地，片甲不留。

結(jié)語

兩國交戰(zhàn)，不斬來使。雖然這也代表了古代戰(zhàn)爭的一種契約精神，但也得視雙方實(shí)力及具體情形而定。

敵弱我強(qiáng)時(shí)，如來使有收買我方將士、欲改變我軍戰(zhàn)略之嫌，則殺之，如能為我所用，且讓其歸國，勸其國君投降。

勢均力敵時(shí)，雙方皆不想打仗，來使的目的就是為了言和，當(dāng)然得以禮相待。

敵眾我寡時(shí)，好生伺候來使，并以重金相贈(zèng)，使其能為我在敵方爭取最好的言和或投降條件。