1．方案一

一、活動背景

為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費者對“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“xx珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、承載xx品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立xx珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

三、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

XX年5月11日—5月14日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在xx店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，xxx婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親

的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

七、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“xx珠寶”的名義，向 “xx珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日～13日“xx珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2．方案二

一、活動背景

為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費者對“鉆之韻首飾”的 印象和記憶以帶動品牌銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，以“鉆之韻首飾”名義傳播“母親節(jié)”概念，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3、使鉆之韻首飾在深圳的市場認(rèn)知度進(jìn)一步提高。

三、主題及概要

璀璨母親節(jié)，心意謝恩情!

5月11日至18日，“鉆之韻首飾”多重大禮敬獻(xiàn)天下母親， 溫馨禮：到店有禮!

實惠禮：經(jīng)典首飾優(yōu)惠大促! 滿足禮：驚美首飾折上折! 驚喜禮：鉆石帶回家!

四、目標(biāo)市場

迎合目標(biāo) 消費群心理，滿足情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士 。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間

201x年5月11日—5月18日

六、活動內(nèi)容

1、凡活動期間光臨鉆之韻珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取母親節(jié)賀卡一張、康乃馨一枝(5月10日、11日兩天派送)和100元代金券一張。

2、推出“石來運轉(zhuǎn)”系列經(jīng)典款金鑲玉吊墜、“祥云載福”系列千足金金吊墜感恩價1998元的優(yōu)惠價格，可使用代金券。(制作X展架展示這兩款吊墜)

“石來運轉(zhuǎn)”介紹內(nèi)容：金和玉自古至今都被舉為呈祥、辟邪之物，體現(xiàn)著高尚純潔、尊貴典雅之風(fēng)范。據(jù)現(xiàn)代科學(xué)測定，玉石中含有多種能被人所吸收的微量元素：佩戴它既能祛病消災(zāi)，又能美化生活。這款“石來運轉(zhuǎn)”是鉆之韻的經(jīng)典之作，其中鑲嵌的足金部分能360旋轉(zhuǎn)，有“賺不完”的寓意，葫蘆(福祿)、平安福果、年年有余等多種款式也為其增添了更深的內(nèi)涵。(推薦35歲及以上年齡層母親)

“祥云載?！苯榻B內(nèi)容：千足金打造，拋光與磨砂表面相結(jié)合的設(shè)計，為這款吊墜增添了一絲不凡，佩戴起來盡顯氣質(zhì)之美?！跋樵戚d?！钡鯄嫷鬃鶠橐黄樵?，上面雕刻了一個“福”字，在福字的上面又有葫蘆(福祿)、金鑰匙、金元寶等多款設(shè)計。吉祥美好的寓意結(jié)合完美的設(shè)計，讓整個吊墜看起來就像一件流光溢彩又不失大氣的藝術(shù)品。(推薦25歲及以上年齡層母親)

3、5月11日至5月18日到店消費滿1000元即可使用代金券一張。

4、活動期間到店消費滿1888元即可參與“鉆石帶回家”抽獎活動。(設(shè)一等獎3名：價值1698元鉆飾一件;二等獎5名：價值698元飾品一件;三等獎10名：價值398元飾品一件)

七、宣傳方式

1、線下宣傳

(1)派發(fā)宣傳單

(2)通過發(fā)送“母親節(jié)”親情短信讓會員顧客知曉我們的活動。 短信發(fā)送活動內(nèi)容：

5月11日~18日鉆之韻在母親節(jié)到來之際，舉行大型優(yōu)惠活動，來店即有禮、飾品折上折、還有驚喜大獎等著您!快來挑選合適的禮品獻(xiàn)上對母親的心意吧! 2、線上宣傳

(1)微博和微信的發(fā)布(活動內(nèi)容、優(yōu)惠信息等)

201x年5月11日鉆之韻母親節(jié)大型促銷活動

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八、物料預(yù)算、活動費用預(yù)算(單位：元)

1、物料預(yù)算

宣傳物料費用共計 5025元。

2、活動預(yù)算

活動費用共計16964元。(以上數(shù)量均為假設(shè))

注意事項：氣球裝飾在店門上面和各柜臺，康乃馨花朵插在各柜臺上放置的花瓶里面。(可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整)

3．方案三

一、活動目的：

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對XX珠寶的美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提升品牌的知名度和顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩(wěn)定消費群體，儲備VIP打下基礎(chǔ)。借母親節(jié)之際，面向廣大顧客進(jìn)行宣傳和推廣。

二、活動主題：

感恩心，珠寶情

三、活動時間：

5月12日—16日

四、活動內(nèi)容：

1、舊飾換新顏

活動期間，所有進(jìn)店女性免費提供清洗、免工費換款

2、鮮花贈佳人

活動當(dāng)天前50位進(jìn)店消費女性即可贈送康乃馨或玫瑰花一束

3、超值換購

活動當(dāng)天購買鉆石系列+38元即可獲得XX吊墜或戒指

4、良金美玉

活動當(dāng)天進(jìn)店消費女性購買翡翠/金鑲玉可享受38折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠15元

5、380系列

推出380元、1380元、2380元等一口價產(chǎn)品(最好有針對性的380專柜)

6、母愛大禮包

凡活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有“大禮包”相送：

滿1888元，送精美雨傘一把，康乃馨一束

滿3888元，送食用油一桶，精美雨傘一把，康乃馨一束

滿5888元，送四件套一套，食用油一桶，精美雨傘一把，康乃馨一束

滿7888元，送鍍金擺件一個，四件套一套，食用油一桶，精美雨傘一把，康乃馨一束